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如果不符点确实是成立的，且货物质量有缺陷，因市场不佳或客户信誉不好，申请人有时会拒绝付款，或为转嫁市场价格波动的风险，而提出降价的要求，遇到这种情况，一般可采取三个步骤：

一是从合作角度考虑，尽量争取开证申请人的让步，并在日后的贸易往来中给以其他优惠，而避免当笔业务的经济损失；

二是在交涉不力的前提下，可答应客户降价的请求；

三是可权衡利弊，根据市场情况，积极联系新的买主，如市场情况较好的话，也可以将此作为与客户交涉的策略，就一般情形而言，客户关心的是自身的利润，如果商品市场价格趋升，谅开证申请人不至于冒利润和客户同时损失的风险而坚持拒付。

    宁波乾泰国际物流有限公司是经国家商务部批准成立的一级国际货运代理企业。专业从事进出口货物的海运、空运、陆运等国际运输代理业务。 

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公司主要经营范围包括： 1、承办海运、空运、陆运进出口货物的国际运输代理业务，包括：揽货、订舱、仓储、中转、集装箱拼装拆箱、结算运杂费；报关、报验、保险、相关的短途运输服务及咨询业务。 2、国际流通物流业务：进出口业务及相关服务，包括自营或代理货物进口、出口业务，接受委托为出口加工企业提供代理进出口业务。 3、第三方物流业务：普通货物的仓储、装卸、加工、包装、配送及相关信息处理服务和有关咨询业务；公司本着“信誉第一，货主至上，收费合理，安全快捷”的经营方针，为货主及船公司提供完善、优质、周到、及时的服务. 公司自成立以来，一直为世界上醉大的船公司马士基，及万海，长荣等国际知名的航运公司提供优质高效的集装箱服务。 公司成立20年来，为天津港的经济发展做出了贡献，目前企业紧紧抓住市场发展的契机，延伸服务、拓展服务领域，公司进入发展的快车道。        

 提供全球进出口货物门到门运输代理服务，提供空、陆、海多式联运服务；

提供进出口清关、转关、商检、卫检、动植物检、报验手续、机场地面操作及空运和陆运监管运输服务；

提供包机、鲜活、挂装、特种及保税货物运输服务；提供相关的货物包装、仓储、分拨服务；

提供订舱、租船、报关、堆场装箱、产地装箱、商检、动植物检、危险品申报、仓储及地面运输服务；

提供整箱货、拼箱货、散杂货、超限货、鲜活、冷藏、危险品和普通化工品运输服务；提供相关的货物拆箱、清关、提货、送货等门到门服务；

代理空运/陆运/海运运输保险业务；提供空运/陆运/海运货物的实时信息跟踪反馈服务。

议船公司：PIL  WHL  CSCL  CMA  LT  MSC  EMC

业务项目：世界货运（整箱）                      中转服务

工程项目货运服务                      报关服务

拼柜服务（内陆点内托）                空运服务

            代拉代报                              进口清关